Modelos de Precios FTE: Un Enfoque Obsoleto para el Crecimiento Empresarial
En un reciente evento en Lower Manhattan, un destacado líder del sector subrayó la necesidad de adoptar 'arquitecturas componibles' para fomentar el crecimiento empresarial de los clientes. Durante su intervención, planteó una reflexión sobre los obstáculos que enfrentan las empresas: '¿Qué nos está frenando? La inercia'.
El orador criticó los modelos tradicionales de precios basados en el equivalente a tiempo completo (FTE), describiéndolos como parte de un 'viejo sistema'. Destacó que estos modelos, que se fundamentan en compras y principios de retención, han limitado la capacidad de las empresas para generar ingresos de manera efectiva. 'Has invertido en tecnología en los últimos cinco años. Necesitas monetizar esa inversión, y eso debe reflejarse en la relación con tus clientes', enfatizó.
Aclaró que su crítica no estaba dirigida a ninguna empresa en particular, sino que simplemente buscaba resaltar una 'ecuación económica' que, si no se aborda, podría seguir obstaculizando el progreso en el sector. Esta perspectiva es especialmente relevante para los tomadores de decisiones en México y América Latina, donde la adaptación a nuevos modelos de negocio puede ser clave para la competitividad en un mercado en constante evolución.